Настройка Яндекс Директ 2023. Пошаговая инструкция, как настроить Директ на поиске самостоятельно

В данной статье расскажу о том, как настроить Яндекс Директ таким образом, чтобы получать только самую горячую аудиторию, не переплачивать за трафик и не сливать бюджет.

Содержание статьи:

• Рекламные компании
• Модульбанк
• Ключевые слова
• Сервис wordstat
• Стоп-слова
• Настройка рекламной компании
• Обязательные условия
• Важный параметр
• Группа объявлений
• Рекламное объявление
• Плюсы и минусы способа настройки
• Видео по теме

Рекламные компании

Обращаю ваше внимание, что вся информация основана только на моём личном опыте. Она предоставляется в информационных целях. Существует множество способов настроить Яндекс Директ, поэтому ваше мнение может отличаться от моего.

На вашем экране сейчас представлена скриншоты некоторых моих рекламных кампаний. Как видите, даже с учётом НДС у меня редко получается двузначная цена клика.

Все эти компании работают уже много лет, они являются плюсовыми и приносят мне прибыль практически без моего участия, то есть примерно раз в месяц я захожу в каждую из компании, смотрю там статистику, и если показатель меня устраивает, то я оставляю всё как есть. То есть единожды настроив рекламные кампании некоторое время назад и потом, какое-то время ещё их периодически редактируя, сейчас я получаю из Директа целевых клиентов и прибыль абсолютно без своего участия. И в этой статье я пошагово расскажу, как вы можете сделать то же самое.

Также рекомендую посмотреть ещё одну статью на моём канале, называется она «Кейс по арбитражу трафика». Где я наглядно показываю результат работы одной из рекламных кампаний в Директе, что позволило мне при небольших вложениях заработать деньги практически из воздуха.

Расскажу о том, как пошагово настроить рекламную кампанию в Директ. Для примера я буду настраивать рекламную кампанию на одной странице своего сайта, на которой представлена статья о том, как предприниматели могут законно работать без покупки кассового аппарата.

Модульбанк

В этой статье стоят партнёрские ссылки на сервис Модульбанка. Соответственно, моя задача привлечь заинтересованный трафик из Директа на свой сайт.

Далее рассказать ему о преимуществах работает сервисом облачные чеки от Модульбанка и перенаправить их на сайт рекламодателя для оформления заявки. И здесь обратите внимание, что чтобы не переплачивать не нужен именно целевой трафик, то есть мне нужны только те предприниматели, которые не хотят покупать онлайн-кассу, интересуются можно ли работать без неё, не нарушая закон?

И если я не буду настраивать рекламную кампанию вручную, а воспользуюсь одной из автоматических стратегий Яндекс Директ, то тогда на мой сайт будут заходить не только целевые клиенты, которых на самом деле не так много, но и очень широкая аудитория, среди которой будут практически все предприниматели, большинство из которых этот сервис просто не подойдёт.

Также там могут быть те люди, которые только задумываются о том, как создать свой бизнес и онлайн-касса им даже сейчас не потребуется и так далее.

Ключевые слова

Я же покажу, как получить самых горячих самых целевых клиентов, которые с высокой долей вероятности прочитают мою статью, заинтересуются, перейдут на сайт рекламодателя и совершат там целевое действие.

Первым шагом вам, конечно же, необходимо собрать ключевые слова.

Для этого вы можете использовать сервис Яндекс wordstat, но если вы постоянно занимаетесь продвижением сайтов и настройкой контекстной рекламы, то, конечно же, я порекомендую вам приобрести программу Key Collector, так как в ней все действия, которые необходимо делать вручную, можно сделать гораздо быстрее, проще всего за несколько секунд, а также там можно собрать частотность не за последний месяц, а за год, тем самым выделив запросы, которых в обычном Росстате вы можете не увидеть из-за падения частотности.

Стоит программа недорого и покупается один раз и на всю жизнь. Поэтому если вы постоянно создаёте рекламные кампании, то, конечно же Key Collector будет обязательным для покупки.

Сервис wordstat

Я же покажу, как можно сделать это бесплатно и вручную в сервисе wordstat:

1. Что нужно сделать это выделить входные слова, то есть те слова, которые будут встречаться в каждом из ваших целевых запросов.

В моём случае это будет словосочетание «без кассы». Именно с предлогом «без», то есть я рассчитываю найти такие ключевые слова, как может ли ип работать без кассы, как работать без кассы, как пробивать чеки без кассы и тому подобное.

В поисковой строке я вожу этот запрос и вижу статистику ключевых слов за последний месяц, и в ней я выделяю те группы, которые мне интересны. Например, работа без кассы, ип работает без кассы, касса без аппарата, эквайринг без кассы и так далее. То есть, смотря на эти запросы, я по логике понимаю, что, скорее всего, вводя запросы с этими ключевыми словами, человек и ищет именно то, что я собираюсь рекламировать на своём сайте.

Эти запросы я отдельно куда-то выписываю и далее это будут группы моих объявлений, объединённые набором одинаковых ключевых слов.

Пример, сейчас вы видите на экране.

Надеюсь, логика, о которой я говорю вам понятна, и вы сможете применить её в другой своей нише.

Стоп-слова

Далее, после того, как я собрал все будущие группы объявлений, я смотрю в wordstat каждую из них, и здесь я выделяю стоп-слова. То есть те слова, которые точно не приведут мне целевых клиентов, например, в группе ип без кассы мне необходимо убрать слова «без работников», «штраф сотрудников», ну и так далее. То есть здесь я понимаю, что те люди, которые, например, водят слово штраф в сочетании с этими ключевыми словами, они ищут именно информацию о штрафах и, скорее всего, эта аудитория она не окажется моей целевой.

Поэтому я сразу же отсекаю её и далее по каждой из групп я составляю список минус слов, которые впоследствии добавлю в свою компанию.

Настройка рекламной компании

После Того, как у вас готов список групп и список минус слов, можно приступать к настройке рекламной кампании.

Для этого из интерфейса Яндекс Директ нажимаем желтую кнопку добавить. Далее выбираем компанию и в режиме эксперта выбираем конверсии, продажи и трафик. Название компании вы можете отредактировать произвольно. Лично я пишу туда основную тематику и регион, по которому я собираюсь её настраивать.

Параметры «рекламируемая страница» можно не заполнять.

И далее обратите внимание на очень важный момент. Яндекс изначально ставит галочку на места показа рекламы «Поиск и Рекламная сеть Яндекса». Так вот, оставлять её ни в коем случае нельзя, потому что если вы оставите места показа рекламы поиска Рекламная сеть, то это выгодно будет только Яндексу, но никак не вам.

Почему так? Вы наверняка слышали, что чем больше CTR, то есть кликабельность вашего объявления, тем меньше вы платите за клик. Так вот, если ваши объявления показываются одновременно и на поиски в рекламной сети, то средней CTR здесь будет сильно занижен, потому что при рекламе на поиски на нормальном считается CTR от 5%. Тогда же как у рекламной сети Яндекса cредний показатель CTR как минимум раз 10 меньше, поэтому для снижения ставки клика вам необходимо выбирать либо поиск, либо же рекламную сеть.

Обязательные условия

Я сейчас буду настраивать компанию на Поиске, поэтому ставлю соответствующую галочку. Далее стратегия мы выбираем максимум кликов с ручными ставками и дневной бюджет я для начала устанавливаю на минимальные возможный уровень это 300 рублей.

Обязательно у вас на сайте должен быть установлен счетчик метрики, который вы добавляете сюда, потому что если по каким-то причинам ваш сайт будет недоступен, то реклама сразу же остановится и вы не будете терять деньги впустую.

Также необходимо добавить сюда несколько целей. Настроить их можно в метрике.

Цели могут быть как нажатие на какую-то кнопку, либо заполнение формы, оформление заказа и так далее.

В моем случае я могу поставить только одну цель. Это клик по ссылке с переходом на сайт Модульбанк. Я добавляю её сюда и убираю вовлечение сессии.

Сколько ставить стоимость этой цели абсолютно неважно, там Директ будет по этому параметру считать, какую-то вашу выгоду, но лично я никогда не пользовался этой настройкой, поэтому я ставлю здесь произвольным цифру. Например, рублей 10.

Дополнительные настройки можно не трогать.

Расписание показов я оставляю круглосуточно и ежедневно как минимум на начало кампании далее, когда уже у вас будут клики и переходы, то вы можете посмотреть, когда совершается больше конверсий. И например, если ночью вас никто не покупает, то вы можете вернуться на этот шаг и отключить показ рекламы в ночное время.

Срок проведения кампании мы не меняем.

В контактной информации в объявлениях, если ваша организация есть на Яндекс Бизнес, то тогда вы можете сюда подтянуть карточку организации.

Меня на Яндекс Бизнесе нет, так как у меня информационный сайт и какие-то услуги я не предоставляю, поэтому этот параметр я пропускаю.

Параметры URL я также не устанавливаю, потому что в Яндекс Метрики можно наглядно посмотреть всю статистику по Директу.

Промоакцию вы можете добавить какую-то произвольную акцию. К примеру, я могу вписать здесь что первые месяцы работы с облачной кассой будут дешевле. Этот параметр я рекомендую заполнять в любом случае, потому что ваше объявление будет объёмные и более заметное на поиски.

Галочку автоматическое применение рекомендации я выключаю сразу же, так как повторяюсь, я сейчас настраиваю компанию вручную и хочу получить только целевую аудиторию, а не то, что мне хочет навязать Яндекс.

Обязательно открываем вкладку показать дополнительные настройки.

Корректировки в начале компании устанавливают, не стоит их можно установить уже непосредственно, когда у вас будет статистика собрана по рекламной кампании и там вы можете смотреть пол, возраст пользователя. И если, к примеру, женщины у вас конвертят плохо, то тогда вы можете эту аудиторию отключить, но для начала я не рекомендую здесь что-либо менять.

Важный параметр

Один из важнейших параметров в настройке рекламной кампании, в моём случае это будут минус-фразы.

Сюда я добавляю все минус-фразы, которые я подобрал на прошлом шаге, чтобы моя реклама не показывалась по ним.

Обратите внимание, что здесь вы добавляете минус-фразы на всю компанию, то есть любое ваше объявление не будет показано по запросу содержащему эту фразу. Если же вы хотите, чтобы некоторые ваши объявления всё таки показывались по какой-то из минус-фраз, тогда данный параметр нужно будет заполнить не здесь, а уже непосредственно на следующем шаге, когда вы будете создавать группу объявлений.

Конкретно, здесь нужно вписать те слова, которые точно не должны быть в ключевых запросах на всю компанию, на все ваши объявления.

Включаем галочку мониторинг сайта, чтобы, как я уже говорил, если он будет недоступен, Рекламная кампания остановилась.

По поводу расширенной географического таргетинга. Здесь нужно смотреть на то, привязана ли ваша компания, к какому-то конкретному гео, потому что расширенный географический таргетинг это та настройка, которая позволяет людям не из целевого региона смотреть объявления в регионе, которые вы настроили. То есть, например, если человек из Москвы собирается ехать в Санкт-Петербург, то он может вводить запрос, например, лучшие отели в Санкт Петербурге, но при этом находиться в Москве.

И если это галочка, в вашем случае, включена не будет, то ваши объявления он не увидит, так как он находится не в целевом регионе. Если же вы её включите, то он сможет их посмотреть, несмотря на то, что он сейчас находится в Москве. Лично я эту галочку оставляю практически всегда включённый, потому что сейчас в эпоху использования VPN могут заходить пользователи с IP-адресом совершенно каких-то других стран, но так как поисковая система Яндекс больше всего популярна именно среди русскоязычных пользователей, то я рекомендую эту галочку всё таки оставлять.

Эксперименты мы пока не трогаем.

По поводу запрета показов. Этот параметр нужен для настройки в рекламной сети Яндекса, так как я настраиваю рекламу на поиске Яндекса, то это я также не трогаю.

Приоритет объявлений я обычно ставлю по фразе наиболее близкой к запросу, так как я всегда делаю объявление, которые максимально похоже на то, что написал пользователь в поисковой строке.

В разделе виртуальной визитка вы можете заполнить адрес организации, причём обратите внимание, что она не обязательно должна быть зарегистрирована на Яндекс Бизнесе, поэтому там не обязательно указывать, какой-то действительный адрес. Я обычно заполняю виртуальную визитку для того, чтобы моё объявление было объёмнее и заметнее. В данном случае я могу указать адрес отделения Модульбанка, например, в городе Москва.

Информация об организации в объявлениях на Картах будет показана в том случае, если вы привязали карточку Яндекс Бизнеса и вы присутствуете на Яндекс Картах. Меня в Яндекс Бизнесе нету, поэтому данная галочка роли не играет для меня вообще.

Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов, также галочку я не снимаю, потому что я вручную ввожу порог ставки и объявления конкурентов меня не особо волнует, так как я не заплачу больше, чем я готов заплатить.

Желательно настроить уведомления по почте и sms, так как если какие-то проблемы с сайтом будут, то вы это сразу увидите.

Далее нажимаю кнопку продолжить.

Группа объявлений

На прошлом этапе мы создали нашу компанию. На этом этапе мы создаём группу объявлений.

Называть группу объявлений можно произвольно, но я пишу туда тот ключевой запрос, по которому я собираюсь объявление продвигать. В данном случае у меня будет название «ИП без кассы».

Географию вы устанавливаете зависимости от того, привязаны ли вы к какому-либо региону. В данном случае я укажу все возможные регионы показов, так как повторяюсь, люди сейчас часто используют VPN и поисковая система Яндекс наиболее популярна среди именно русскоязычных пользователей. Поэтому большинство всё таки будет переходить из России.

Далее с ростом показов рекламной кампании и сбором статистики вы можете регионы показов отфильтровать, и если какой-то из регионов не будет приносить вам конверсии, соответственно, его здесь мы можем убрать.

Автотаргетинг тоже одна из ключевых настроек, которую я рекомендую выключать.

Потому что в данном случае привыкли на галочки вы будете получать только тех клиентов, только тех посетителей, которые указывают в поисковой строке ваш ключевой запрос. В данном случае это возможность ИП работать без касс. Таким образом, на данном этапе я отсеиваю большинство аудитории, которой Яндекс с удовольствием покажет мои объявления, но так как я понимаю, что она, скорее всего, будет для меня не целевая, и эти люди они зайдут на сайт, посмотрят мою статью, возможно, перейдут на сайт рекламодателя, но в большинстве случаев не приобретут его услуги, но за каждого такого пользователя я заплачу свои деньги. Поэтому, извините, Яндекс, но широкий, альтернативный и сопутствующие запросы мне здесь не нужны, поэтому эту галочку я снимаю.

Далее в параметры ключевые фразы, я, как правило, указываю одну или 2 похожих фразы. Здесь я укажу «ип без кассы». Как вы видите в подсказке Яндекса эта настройка соберёт больше всего запросов и обращаю ваше внимание, что она не запрещает показы по тем ключевым запросам, которые содержат и другие слова, помимо этих, например, «может ли ип работать без кассы», «как ип работать без кассы» и так далее, таким образом мне нет необходимости вписывать каждый из этих ключевых запросов следующей строкой. Я вписываю только один, и это настройка позволяет мне показывать объявления всей моей целевой аудитории.

Но обратите внимание, что на прошлом шаге я поставил минус-словах, слово, например, штраф, тем самым я отёк нецелевой аудиторию, и это простая настройка позволяет мне из всей возможной аудитории вычленить именно ту, которая является самой целевой для меня и работать только с ней.

Как я и говорил на прошлом шаге, если есть какие-то ключевые слова, по которым вы не хотите, чтобы был показ рекламы по какой-то конкретной группе, тогда можете вписать их соответствующее поле. Я же вписал минус-слова для всей компании, поэтому здесь я ничего заполнять не буду.

Ретаргетинг и подбор аудитории я пока не трогаю, так как для этого нужно собрать какую-либо статистику.

Сейчас, на старте, я настроил свою рекламную кампанию группу объявлений таким образом, чтобы показывать объявления максимально широкой аудитории, которая, на мой взгляд, будет целевой. И если я впоследствии вижу, что, например, какая-то группа моих посетителей конвертится хуже, то здесь я могу её убрать.

Максимальную ставку за клик для новых изменённых условий показа я оставлю в районе 5 рублей для начала. То есть здесь я не волнуюсь о том, что если я включу сейчас рекламную кампанию, то пойдут показы, и если я на каком-то этапе ошибся, то у меня бюджет сольётся за один день. Я знаю, что я не заплачу больше 5 рублей. Если показов не будет совсем, тогда ставку я буду поднимать, но эту настройку я делаю для своего спокойствия и указываю здесь изначально небольшую сумму.

Дополнительные настройки мы также не корректируем, так как пока ещё не собрана статистика по объявлениям.

Нажимаем кнопку продолжить.

Рекламное объявление

На этом шаге мы переходим к созданию непосредственно рекламного объявления.

Тип объявления мы выбираем текстово-графическое, так как именно такой тип чаще всего показывается на поиске Яндекса.

Ссылку в объявление мы ставим уже непосредственно на продвигаемую страницу.

На следующем шаге мы заполняем ту информацию, которая будет в объявлении. Лично я в заголовок и в дополнительный заголовок всегда вставляю слова из ключевого запроса, потому что это повышает кликабельность, так как пользователь вводит запрос и сразу же видит объявление, в которым использованы те же слова, которые он применял в своём запросе.

В моём примере это не столь важно, но если, например, какая-то вещь имеет несколько разных названий, в том числе какие-то жаргонные варианты, которые используются в простонародье, то, конечно же, лучше для каждого из них создать своё объявление, чтобы пользователь понимал, что с ним разговаривает на его языке, его понимают, и тогда процент кликабельности объявления будет выше.

В тексте объявления я указываю уже преимущественно своего предложения. Здесь всего 81 символ, поэтому сильно расписаться не получится. Пишите чётко и по делу.

Видео добавлять не нужно, так как реклама будет показана только на поиски, а видео, изображение и карусель используется в рекламной сети Яндекса.

Кнопку на объявление я рекомендую поставить. Здесь Яндекс предоставляет множество разных вариантов, опять же для того, чтобы объявление было более объёмным и пользователи с большей долей вероятности заметили его и кликнули по нему.

Контакты объявления опять же привязываются с Яндекс Бизнеса. Это у меня не сделано, поэтому данную настройку я пропускаю.

Виртуальная визитка, если была заполнена на этапе создания компании, то она потянется оттуда и для каждого объявления её составлять не нужно.

Цены в объявлении также рекомендую указать, так как это ещё один блок, который сделает ваше объявление более заметным.

Обязательно нужно заполнить уточнение и добавить быстрые ссылки.

Что касается быстрых ссылок, то вам не обязательно ссылаться на разные страницы своего сайта, так как человек там, скорее всего, потеряется.

У меня всего одна страница, и в каждой из быстрых ссылок я вставляю ссылку на неё. Это не запрещено, но для каждой из быстрых ссылок вы можете написать дополнительные преимущества вашего предложения того, чего вы рекламируете.

Далее нажимаем запустить компанию. После чего она уходит на модерацию. И если с модерация никаких проблем не возникло, то ваша компания будет показываться на поиск Яндекса. Люди будут кликать и переходить по ней, будет собираться статистика, на основании которой вы будете вносить свои корректировки.

Если же показов не будет совсем, то тогда необходимо будет поднять максимальную ставку за клик до того момента, пока объявления не станут показываться на поиски.

Соответственно, помимо этой группы объявлений вы можете добавить все остальные группы, которые вы собрали на 1 этапе и тем самым показывать рекламу всей той части аудитории, которую вы считаете наиболее целевой.

Плюсы и минусы способа настройки

Обозначу, преимущество и недостатки такого способа настройки Директа.

Из преимуществ выделю то, что я уже обозначил это привлечение именно целевой аудитории, то есть самый горячий аудитории, без того, что вам пытаются навязать Яндекс. Таким образом, вы при правильной настройке не тратите своё время и средства на какие-то тесты, а сразу можете работать с самой целевой самой горячей аудиторией.

Так же как я уже обозначил начале, эта компания может приносить вам пассивный доход, так как после разовой настройки и далее с внесением некоторых корректировок, после сбора статистики, компания сможет работать без вашего участия.

Напоминая, что лично я захожу в своей компании один раз в месяц, смотрю статистику, если меня всё устраивает, то я ничего не меняю, или если же цена клика или кликабельность объявления поменялись в худшую сторону, то я вношу соответствующие правки и на всё про всё у меня уходит минут 15, 30 в месяц, не более.

Из минусов сразу выделю, что так как аудиторию свою, мы сильно уменьшаем, то она будет ограничена. Таким образом, при таких настройках вы не увидите большого числа показов. Также масштабировать данную компанию у вас не получится, потому что даже если вы поднимете цену клика до максимума и будете показываться по тем же ключевым словам при достижении потолка спроса по этому ключевому слову, Яндекс будет накручивать вам уже не целевых клиентов, чтобы отработать ваш бюджет. То есть вместо повышения кликабельности, при повышении значения максимальной ставки, вы получите вместо этого более грязные и более нецелевой трафик, за который вы заплатите дороже, что не является целесообразным.

Также из минусов выделю, что полностью отключить показы по нецелевым фразам и для не целевой аудитории у вас не получится, так как в Яндексе есть встроенная логика таких показов и иногда в статистики вы будете видеть показы по ключевым словам, по которым вы не хотите рекламироваться, но отключить это, к сожалению, будет невозможно.

И также Яндекс иногда самовольно повышает стоимость клика. Как объясняют это в поддержке, в данном случае система решает, что конкретно этот пользователь с большой долей вероятности перейдёт на ваш сайт и вместо обозначенных мною 5 рублей вы можете заплатить рублей 30 за такой переход. Переходов таких будет немного, но тем не менее имейте в виду, что они всё таки будут.

Видео по теме

Лайк ит? Шейр ит!