Я профессионально занимаюсь настройкой рекламных кампаний в Яндекс.Директ уже более 10 лет. Работаю как с поиском, так и с рекламными сетями Яндекса, и за это время накопил большой опыт в оптимизации и ведении кампаний. На практике я убедился, что распространённое мнение о том, что Директ — это дорого, не имеет ничего общего с реальностью. При грамотной настройке и правильном подходе можно получать стабильный поток клиентов и переходов на сайт по очень доступной цене. Ниже я приведу конкретные примеры своей работы, которые наглядно это подтверждают.
Содержание:
Ко мне обратился продавец технических и противопожарных конструкций: двери, люки, ворота. Задача была — получать квалифицированные лиды через Яндекс.Директ.
Я сделал для этого отдельный сайт на своём шаблоне и сразу разделил трафик: под каждую категорию конструкций отдельная группа объявлений, отдельная страница и своё коммерческое предложение. Для дверей одно, для люков другое, для ворот третье. Так мы ведём человека не «в никуда», а прямо в ту точку, где у него есть интерес.
Рекламу я запустил на весь северо-запад России как на Поиске, так и в сетях. Первые положительные результаты мы получили уже в первую неделю — больше десятка заявок по адекватной цене. И это был только тестовый запуск. Дальше — оптимизация, чтобы увеличить поток лидов и ещё сильнее снизить стоимость лида и увеличить их количество.
Ко мне обратился рекламодатель — гипермаркет дверей и напольных покрытий с задачей увеличить количество качественных лидов с сайта. Сам сайт у клиента был достаточно простой, но на нём присутствовали кнопки, клики по которым фиксировались в Яндекс.Метрике.
Я выбрал стратегию «максимум кликов» с оплатой за конверсии и оптимизацией именно под действия пользователей — переход в мессенджер или обращение через сайт. Для каждой товарной категории я собрал отдельное семантическое ядро и создал группы объявлений под него.
В итоге было запущено три кампании:
Это позволило клиенту видеть эффективность каждой площадки Яндекса по отдельности и отслеживать конверсии по меткам: какая кампания и какое объявление дают лучший результат. Такой подход обеспечивает полный контроль и прозрачность при ведении рекламных кампаний.
Ко мне обратился российский производитель верхней одежды Alpex. Задача стояла непростая: настроить эффективную рекламную кампанию, которая не просто «крутилась» бы в поиске, а реально продвигала бренд среди новой заинтересованной аудитории.
До меня рекламой занималась другая компания. Они сделали кампанию «по-простому»: объявления показывались только тем, кто и так уже знаком с брендом. В итоге стоимость клика выходила около 30 рублей.
Я выстроил логику кампании иначе. В первую очередь мы начали показывать объявления тем, кто ищет верхнюю одежду в принципе, но ещё не знаком с Alpex. Дальше, в зависимости от их поведения на сайте, происходила сегментация:
Параллельно я сделал детальную кластеризацию: для каждой группы запросов составил свое объявление. Это дало максимально точное соответствие запросам и повысило CTR.
В итоге удалось снизить стоимость клика и получать качественный трафик не только из разных регионов России, но и из Белоруссии и Казахстана. Кампания начала привлекать именно тех пользователей, которые находятся в поиске верхней одежды и реально могут стать клиентами бренда.
Ко мне за первичной настройкой Яндекс.Директа обратился официальный ритейлер косметического бренда The Ordinary в России. Я произвёл настройку контекстной рекламы с нуля и создал две кампании: одну на поиске, другую в РСЯ.
В объявления добавил UTM-метки для отслеживания и собрал семантическое ядро. Ненужные запросы сразу жёстко отфильтровал, чтобы показы шли только по релевантным ключам. Уже с первого дня реклама начала приводить именно целевую аудиторию — тех, кто ищет косметику бренда или косметику в целом.
По данным Яндекс.Метрики было сразу видно: на сайт заходит именно заинтересованный трафик, без лишнего «мусора», который часто подмешивает система. В качестве стратегии я выбрал оплату за клики с оптимизацией по конверсии. Такой подход позволяет клиенту в один шаг выставлять комфортный бюджет и быть уверенным, что средства расходуются максимально эффективно.
Ко мне обратился клиент с запросом на привлечение клиентов по услуге шумоизоляции квартир и студий звукозаписи в Санкт-Петербурге и области. Когда я зашёл в его рекламный кабинет, сразу заметил ошибку: кампания была разбита по типам устройств — отдельно на компьютеры и отдельно на смартфоны. Я сразу перестроил логику: сделал две кампании — одну на поиск, вторую на РСЯ, что дало больше контроля и прозрачности.
При анализе Wordstat выявил важный момент: по ключу «шумоизоляция» значительная часть запросов относится к «шумоизоляции автомобиля», что к нашему проекту отношения не имеет. Эти слова были отминусованы на старте, чтобы сэкономить бюджет и не получать нецелевой трафик.
В объявления добавил сильные офферы клиента:
Такие формулировки помогают выделяться среди конкурентов и сразу закрывают возражения потенциальных клиентов.
Для кампании я выбрал стратегию «максимум конверсий» с оплатой за клики. Это позволяет управлять ставками автоматически, при этом клиенту удобно устанавливать бюджет в комфортных пределах.
Результат — грамотная структура кампаний, чистая семантика без нецелевых запросов, а также сильные УТП в объявлениях, которые повышают кликабельность и конверсию.
Одним из показательных примеров моей работы стала рекламная кампания для сайта знакомств. В рамках этого проекта мне удалось привлечь 284 новых регистрации, затратив на рекламу всего 12 000 рублей с НДС. Таким образом, стоимость привлечённого пользователя составила всего 42 рубля. Основной трафик был получен с поиска Яндекса, в меньшей степени использовалась РСЯ.
Отдельно стоит отметить экономичность кликов: стоимость клика по объявлениям в поиске не доходила и до 1 рубля. Такой подход позволил при относительно небольшом бюджете получить несколько сотен регистраций и, как следствие, заработать партнёрское вознаграждение, которое в несколько раз превысило мои затраты на трафик.
Результаты рекламной кампании:
Потрачено с НДС: 11 930 ₽
Получено: 284 регистрации
Стоимость нового пользователя: 42 ₽
В 2022 и 2023 годах я публиковал кейс по рекламе в Яндекс.Директ, где использовал в основном поиск. Кампания вела напрямую на сайт рекламодателя, который предлагал персонализированные новогодние видеопоздравления для детей от Деда Мороза стоимостью несколько сотен рублей. Благодаря тонким настройкам мне удалось добиться отличных показателей: при затратах всего 4900 рублей с НДС я получил 802 заявки на пробные бесплатные видеопоздравления, из которых состоялось 58 продаж.
В итоге стоимость одной продажи составила всего 85 рублей, что сделало кампанию крайне выгодной и позволило в сезон декабрьских праздников получить достойную прибыль. Более подробно об этом кейсе я рассказываю в своём видео, доступном на видеохостингах.
Результаты рекламной кампании:
Потрачено с НДС: 4942 ₽
Получено: 802 заявки и 58 продаж
Стоимость лида: 6 ₽
Стоимость продажи: 85 ₽
Видео с кейсом: https://vkvideo.ru/video-228958321_456239053
Ещё один показательный кейс связан с онлайн-школой по смене профессии. В рамках рекламной кампании мне удалось привлечь 165 подтверждённых лидов по цене всего 16 рублей за лид. Несмотря на то, что у школы уже была выстроена неплохая воронка продаж, я сумел найти рабочую связку, которая приводила максимально заинтересованных пользователей, готовых оставить свои контактные данные и войти в эту воронку.
В данной кампании использовался исключительно поиск Яндекса. Средняя стоимость клика составила менее 1,5 рублей, что говорит о высокой эффективности настройки. Такой результат возможен только благодаря продуманной стратегии, где Яндекс не «сливает» бюджет, а приводит действительно горячую аудиторию, готовую к взаимодействию с продуктом.
Результаты рекламной кампании:
Потрачено с НДС: 2661 ₽
Получено: 165 лидов
Стоимость лида: 16 ₽
